小故事輕鬆學，銷售與品牌價值!(以枋寮鄉及Pi Homtel海景民宿虛構編輯)－椰們餐旅，海景民宿 Pi Homtel & 枋寮美食「椰們海景餐廳PI COCONUT」

小故事輕鬆學，銷售與品牌價值!

　　一天某枋寮某學校學生問市場營銷管理學的老師KEVIN一份好的枋寮鄉市場營銷的報告需要寫多長寫什麼?，枋寮某學校的老師KEVIN說了一個比喻：這就像是一個走在枋寮街上的女孩身上穿的裙子及走在枋寮海邊女孩身上穿的裙子有共通的訴求但標準又不同，過短了就走光太露骨感覺太低級，過長了就沒有眼球效應吸引不了人，這兩樣都沒有標準可取，這樣的比喻充分告訴我們：需要點到為止，因地制宜，給人想像!想要!而又能建立好印象!讓人感覺有吸引力!又不露骨!不會影響品牌價值!，而過於保守則又不見效，要做到恰到好處。或許可以透過以下比喻來參考，走在枋寮海景民宿Pi Homtel旁邊的海邊小路上的美女裙子要長一點才會有那種朦朦的美感!!因為有地域效應，“枋寮漁港舒服的海風”，“枋寮海邊全世界最漂亮的夕陽”所襯托出的海邊浪漫氛圍，但如果美女是走在枋寮大街上的話！那就必須短一點！短到幾乎可以看到什麼?因為街道上人多，容易分散眼球，車多讓人煩躁!所以女孩的裙子就要在短一點才能讓人好好欣賞!因為重點的畫面是需要想像的!所以走在枋寮大街上的美女裙子，要比走在枋寮海景民宿Pi Homtel旁邊的海邊小路上的美女要更短點，才有效果!所以要在銷售的過程建立品牌效應有三個重點環節！“深腦吸引力”“認同價值”“顧客買單”